年末の足音とともに、2025年の日本は華やかなクリスマス商戦に突入しています。デパートや各ブランドは、この時期ならではの限定商品や豪華なコフレ（セット）、体験型イベントを次々と発表し、消費者心理を刺激しています。
日本のクリスマス商戦で最も熱いのが、コスメ・スキンケアブランドが発表する「クリスマス・コフレ」です。通常商品よりもお得な価格で、限定デザインやミニサイズがセットになっており、一年で最も買い時と言えます。
SK-II は、「スキンパワー リニューアルクリーム ホリデートレジャーセット」（¥26,730）を発売します。このセットには、新美容クリームの現品（80g）に加え、複数のミニサイズ美容液が付属し、ノベルティとして限定ジュエリートレイがついてきます。毎年すぐに完売する高額スキンケア部門の目玉商品です。
FANCL は、「リュクス美肌セレクトセット」（¥15,000）を提供します。エイジングケア美容液3種類の現品を含む実用性の高い豪華なセットで、リピーターからの支持が厚いのが特徴です。
SUQQU は、毎年話題となる「2025 ホリデーメイクアップ キット」（価格未定）を投入します。独特の配色と洗練されたパッケージの限定カラーアイシャドウ・チークパレットが中心で、最も競争率が高いコフレの一つです。
LANCÔME は、「アドベントカレンダー 2025」（¥62,260）の予約を受け付けています。「ジェニフィック・クラリフィック」などの人気アイテムの現品やミニサイズを多数収録しており、内容物の総額が販売価格を大きく上回る超豪華なアドベントカレンダーとなっています。
百貨店は限定コフレの販売に加え、フロア全体でクリスマスムードを高める体験型プロモーションを展開し、ライフスタイルブランドもギフト需要に応えます。
百貨店（例：三越伊勢丹、高島屋）では、ポイントアップキャンペーンを実施し、期間中の購入でポイント還元率を大幅にアップして高額商品の購入を促進します。また、クリスマスギフト特集としてファッション、雑貨、食品などの特設コーナーを設け、「自分へのご褒美（Treat Yourself）」需要を喚起します。
DAKS × SOGO Café は、英国ブランドDAKSがSOGOのカフェとコラボし、テディベアをテーマにした体験型カフェを展開。飲食を通じてブランドの世界観を伝え、関連商品の購入につなげるオムニチャネル戦略です。
SABON、Aesop、Diptyque などの香水・ボディケアブランドは、アドベントカレンダーの販売に加え、冬季限定の香りのホームフレグランスやキャンドルを展開します。また、高級感あふれる限定ラッピングサービスを提供し、贈答品としての価値を高めます。
近年、オンラインストアもクリスマス商戦の主戦場となっており、実店舗と連携した戦略が取られています。
楽天市場やAmazon Japanでは、「ブラックフライデー」延長セールや年末大感謝祭といった大規模セールを実施します。これらのセールは全品割引やポイント高還元がメインとなっており、ポイント付与率が大幅に上がるため、高額な家電や日用品のまとめ買いに最適です。
各ブランド公式オンラインストアでは、オンライン限定コフレや先行予約販売が行われます。これにより、実店舗に足を運べない顧客や、人気商品を確実に手に入れたい顧客に利便性を提供し、競争率の回避に繋がります。
ファッションECサイト（ZOZOTOWNなど）では、本格的なウィンターセールに先立ちプレセール（先行割引）を実施。早い時期に人気のアウターやニットをお得に購入できます。
2025年のクリスマス商戦は、「限定品・特別感」と「お得感・高還元」がキーワードとなります。特に、美意識の高い層の間では、高価格帯のスキンケアコフレや予約必須のアドベントカレンダーの争奪戦が例年以上に激しくなることが予想されます。消費者にとっては、事前の情報収集と発売日・予約日の確認が、お目当ての商品を手に入れるための鍵となるでしょう。
